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Directeur·rice commercial·e F/H

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Vous recherchez un nouveau challenge au sein d'une PME souhaitant poursuivre et redynamiser son développement ?
Rejoignez une entreprise familiale spécialisée et reconnue dans l'agencement de magasins et la fabrication de mobilier. 


Vous

De formation commerciale, de type école de commerce, vous avez surtout une première expérience du management commercial. 
Vous recherchez une structure où vous pourrez être force de proposition, autant en matière de stratégie qu'opérationnellement.
Vous avez de bonnes connaissances des environnements techniques, idéalement acquises dans le secteur de l'ameublement, du bâtiment / second oeuvre ou de l'industrie.


Vos missions

Pierre angulaire du développement de la société, le.la Directeur.rice commercial.e aura un rôle clé au sein de l'organisation car de son travail dépendra la pérennité de la structure. 

Il.elle devra être force de proposition quant à la définition de la stratégie commerciale :.

  • Redéfinir avec la direction la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise : segmenter la clientèle, développer de nouveaux canaux d'acquisition, mettre en place des plans d'action par cibles… ;
  • Identifier des évolutions et des attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents directs ; 
  • Participer à l'établissement de la politique tarifaire, les prix, les marges ;
  • Proposer des évolutions produits et services en vue de développer les ventes ;
  • Assurer le développement de la notoriété et la visibilité de la marque sur l'ensemble des produits ;
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux, grands comptes et prescripteurs, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs ;
  • Développer son propre portefeuille client en s'appuyant sur son expertise technique auprès des clients et des prescripteurs.
  • Encadrer et animer les commerciaux en les accompagnants sur le terrain, en établissant les objectifs et les prévisions de vente et sensibilisant les équipes opérationnelles aux enjeux commerciaux ; 
  • Participer aux négociations commerciales avec l'ensemble des acteurs grands comptes du secteur et superviser les partenariats commerciaux ; 
  • Représenter l'entreprise en externe vis-à-vis des clients stratégiques, en participant à des salons et des conférences par exemple ;
  • Suivre et contrôler le CA et la marge de l'équipe ainsi que les budgets ;
  • Reporter ses actions à la Direction Générale. 


Pour résumer : 
  • Poste en CDI
  • Basé à 25 minutes de Rennes
  • Statut Cadre

Votre interlocuteur pour ce poste

Sami CHIBANI

Référence de l'annonce

910-RC-04-19
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